2018年12月29日,正值“中国民族贸易促进会产业融合启动发布会与中国民族品牌商品城上线发布会”召开之日,作为此次发布会的赞助商之一,湖北明仕农业科技有限公司并未如约参加,该公司董事长甘德荣正在为企业融资而频繁飞往广东、福建、安徽等地。
甘德荣说:“这半年多来,见了一拨又一拨的投资者,他们的要求五花八门,听得我云里雾里,看不清。民营企业融资难不是新问题,多年来一直困扰企业的发展。”
令人欣慰的是,中国民族贸易促进会产业融合工作委员会将在这方面有所作为。其常务副主任李远在接受媒体采访时公开表示:“产业融合工作委员会将积极搭建平台,建立服务民营经济的长效机制,为民营企业解决实际困难。”李远还建议,民营企业应从借势、借力、借资三个方面,多措并举,发展实体经济。
借势而谋 为企业搭建服务平台
目前,中国产业链正在形成从消费者需求到生产者的逆袭,而这种变化,每个企业个体都无法单独面对。对企业来说,需要一个共同的平台实现消费者和厂商的资源、数据整合。
“为把握住新的商业时代的发展契机,实现跨越式发展,产融委借势而谋,整合各方面的资源,包括专家、政府、行业协会、媒体等等,为企业搭建了一个非常有高度的服务平台。”据李远介绍,这个平台不仅可以为企业提供在线评估、在线交易、在线培训等一站式服务,还能线下为企业提供一对一的体检服务,有针对性地解决企业的现实问题。
中国民族贸易促进会产业融合工作委员会常务副主任李远接受媒体采访
在前期对企业服务过程中,产融委取得明显的效果。李远举例说:“在2018年下半年,我们曾经为了一家流通企业做深度服务。通过我们的服务,这个企业的业绩增长非常明显,社会认可度不断提高,这个企业给我们很多积极的反馈。从而令其他企业看到希望。只要我们坚持走下去,把为企业服务作为产融委的宗旨,继续把各方面的资源整合到我们平台上,不断提升我们平台的高度和服务能力,能为企业解决更多的问题,成功案例随着我们工作的开展将不断涌现。我们希望社会各界,尤其是企业在遇到困难的时候,首先想到的就是中国民族贸易促进会产融委有这样一个好的平台。”
借力成长 帮助企业实现渠道裂变
所谓小产品大市场,但一个企业要整合资源的难度越来越大,成本越来越高,因此对中小企业来说,借力非常重要。
“在这种情况下,中国民族商品城开始启航了,我想未来我们会把下游的很多渠道,包括国内多知名的渠道、零售品牌,也包括一些集团消费资源,尤其是做国外出口服务的资源对接到商品城,为企业提供服务切实解决企业产品的销售难题,帮助企业实现销售的良性循环,”李远说。
为帮助企业实现销量裂变,产融委自成立以来,就深入企业,听取企业对生产经营情况、销售收入、产品前景、企业今后发展的介绍等等,了解企业需求,急企业之所急,想企业之所想。
仅举一例,可窥一斑。
中国民族贸易促进会产业融合工作委员会主任姚西、常务副主任李远一行7人在鄂尔多斯调研
2018年12月8日,中国民族贸易促进会产业融合工作委员会主任姚西、常务副主任李远一行7人,冒着零下20多度的酷寒,前往鄂尔多斯,对天泰万欣生物科技有限公司进行实地调研,参观了该企业的研发基地及实验室。产业融合工作委员会副秘书长姚冰表示,会后将与鄂尔多斯天泰万欣生物科技有限公司有关人员进一步沟通,落实此次考察所达成的具体意向,发挥中国民族贸易促进会产业融合工作委员会的优势,真正为企业深度服务,帮助该企业解决存在的痛点和难点问题。
“我们走访了许多企业,天泰万欣是其中的一个。”李远认为,只有通过实地考察,才能把适合的渠道对接给企业,让企业感受到产融委和中国民族商品城的服务。目前,产融委还需要做许多细节工作,比如,把技术成果输送到企业,请专家给企业做梳理,在顶层设计上帮助企业完善渠道,为企业在品牌上做升级、做背书等等,产融委和中国民族商品城通过这些服务,将让企业在销售产品的过程中的阻力越来越小,难度越来越少。
中国民族商品城将让消费者充分了解、使用中国优质产品,相信民族品牌,从而推动民族企业的发展,增强民族企业品牌竞争力。
借资而上 助力企业实现跨越式发展
除了借势、借力外,对于民营企业来说,融资难题一直未能有效解决。数据显示,金融机构对民营企业、尤其是小微企业融资的支持力度不够。中国小微企业最终产品和服务价值占GDP的比例约60%、纳税占国家税收总额的比例约50%,而2017年末中国金融机构小微企业贷款余额占企业贷款余额的比例约37.8%。
中国民族贸易促进会产业融合工作委员会常务副主任李远演讲
对此,李远表示,产融委整合了很多官方资本和民间资本,也聘请多位来自银行、融资担保、证券等机构的专家,这些专家拥有高级经济师、注册会计师等职称和资质,他们将对中小企业进行服务。
对于资金流向,李远提出三个前提条件:第一,企业的项目和产品必须有突出的销售业绩或者有行之有效的销售方案,有很大的市场发展空间;第二,通过产融委实际的推动,让企业实际产生良性的销售流量,吸引消费者青睐这个产品;第三,建议民营企业多学习金融知识、规范财务系统。在这种背景下,产融委对品牌的升级进行合理布局,从而吸引更多的资本。最终,为民营企业创造一个全方位、可持续的金融服务模式,实现合作共赢,助力企业向深度和广度飞跃发展。(作者:陶海青)
